{"id":3397,"date":"2020-07-31T16:19:55","date_gmt":"2020-07-31T19:19:55","guid":{"rendered":"https:\/\/maislaudo.com.br\/?p=3397"},"modified":"2024-11-13T12:17:50","modified_gmt":"2024-11-13T15:17:50","slug":"precificacao-de-servicos-de-saude","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/blog\/precificacao-de-servicos-de-saude\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade: o que considerar e como fazer?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um das fun\u00e7\u00f5es mais importantes da gest\u00e3o de cl\u00ednicas m\u00e9dicas \u00e9 a <strong>precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade<\/strong>. \u00c9 fundamental que os valores estejam alinhados com as expectativas de lucro da gest\u00e3o, com os custos da institui\u00e7\u00e3o e com a concorr\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que as cl\u00ednicas m\u00e9dicas tenham como principal objetivo o zelo pela vida, n\u00e3o se pode ignorar as demais quest\u00f5es financeiras e burocr\u00e1ticas que est\u00e3o envolvidas na rotina de qualquer empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, todo neg\u00f3cio precisa de meios para sobreviver e para isso \u00e9 fundamental contar com um planejamento financeiro assertivo. E toda essa estrutura\u00e7\u00e3o come\u00e7a na precifica\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os prestados.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>O que deve ser considerado na precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade?\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essencialmente, ao considerar-se valores para os servi\u00e7os em sa\u00fade, devem ser analisados tr\u00eas principais itens. S\u00e3o eles:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Custos (fixos e vari\u00e1veis):<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o os gastos relacionados a bens\/servi\u00e7os que s\u00e3o utilizados na produ\u00e7\u00e3o de outros bens\/servi\u00e7os.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Despesas:<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o os gastos administrativos da institui\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Margem de lucro:<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a diferen\u00e7a entre a receita faturada e os custos. Ou seja, \u00e9 o indicativo do quanto a cl\u00ednica ganha em lucratividade nos servi\u00e7os prestados.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entretanto, somente essa an\u00e1lise burocr\u00e1tica das finan\u00e7as n\u00e3o \u00e9 suficiente para a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade. \u00c9 preciso que os valores estejam alinhados com a realidade mercadol\u00f3gica da \u00e1rea da sa\u00fade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resumidamente, elencamos alguns fatores que podem acabar influenciando na determina\u00e7\u00e3o dos valores dos servi\u00e7os em sa\u00fade:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Carater\u00edsticas do servi\u00e7o prestado:<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> deve-se considerar quest\u00f5es como demanda e sazonalidade.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Avalia\u00e7\u00e3o financeira da cl\u00ednica:<\/strong> <span style=\"font-weight: 400;\">se h\u00e1 algum grau de endividamento, se as receitas est\u00e3o em ascens\u00e3o etc<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>P\u00fablico-alvo:<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> necessidades dos clientes e disponibilidade financeira.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Institucional:<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> deve-se avaliar a hist\u00f3ria da cl\u00ednica, caso seja refer\u00eancia e tenha experi\u00eancia de mercado os pre\u00e7os ser\u00e3o mais valorizados. Tamb\u00e9m deve-se avaliar o investimento em infraestrutura da cl\u00ednica.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos explicar melhor sobre cada um dos itens que devem ser avaliados na precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade. Veja s\u00f3:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Custos fixos e vari\u00e1veis\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como dito acima, os custos fixos e vari\u00e1veis s\u00e3o todos os gastos que s\u00e3o fundamentais para a assist\u00eancia prestada na cl\u00ednica. Ou seja, eles s\u00e3o indispens\u00e1veis para a execu\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os gastos devem ser divididos em dois grupos distintos, que s\u00e3o os <\/span><strong>custos fixos e os vari\u00e1veis<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\">. Os fixos s\u00e3o aqueles que a institui\u00e7\u00e3o ter\u00e1 regularmente, ou seja, eles independem da demanda de atendimentos. Enquanto isso, os custos vari\u00e1veis podem sofrer varia\u00e7\u00e3o de acordo com o fluxo de pacientes da cl\u00ednica.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>S\u00e3o exemplos de custos fixos:<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"> equipamentos utilizados no atendimento como o estetosc\u00f3pio e o aferidor de press\u00e3o.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><strong>Exemplos de custos vari\u00e1veis<\/strong><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>:<\/strong> materiais de limpeza e os equipamentos de prote\u00e7\u00e3o individual (EPI).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso a cl\u00ednica conte com um corpo m\u00e9dico exclusivo, o pagamento dos sal\u00e1rios \u00e9 considerado um custo fixo. Entretanto, se os profissionais forem aut\u00f4nomos, esses gastos entram como custos vari\u00e1veis.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Despesas<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As despesas s\u00e3o consideradas custos indiretos da cl\u00ednica, e s\u00e3o os gastos relacionados \u00e0 parte administrativa da institui\u00e7\u00e3o. Como por exemplo a conta de \u00e1gua e luz, aluguel, impostos etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito importante que seja feito um acompanhamento do fluxo de caixa da cl\u00ednica, de modo a identificar poss\u00edveis otimiza\u00e7\u00f5es financeiras.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.maislaudo.com.br\/ebook-4-passos-para-diminuir-os-custos-da-sua-clinica-medica\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3398\" src=\"https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/003-11.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/003-11.png 1920w, https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/003-11-500x78.png 500w, https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/003-11-1024x160.png 1024w, https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/003-11-768x120.png 768w, https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/003-11-1536x240.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/a><\/p>\n<h3><b>Margem de lucro\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante que na hora de realizar a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade seja avaliado a margem de lucro obtida pela cl\u00ednica. Veja como deve ser feito o c\u00e1lculo da sua margem de lucro:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>Receitas &#8211; Custos = Lucro<\/strong><\/p>\n<p><strong>Margem de lucro: Lucro\/receita<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos a um exemplo. Suponhamos que a sua cl\u00ednica m\u00e9dica tenha uma receita de R$50.000 e custos de R$10.000, logo o c\u00e1lculo ser\u00e1 o seguinte:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>R$50.000 &#8211; R$10.000 = R$40.000<\/strong><\/p>\n<p><strong>Margem de lucro: R$40.000\/R$50.000 = 0,8 x 100 = 80%<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, na hora de realizar a precifica\u00e7\u00e3o dever\u00e1 ser considerado o valor da margem de lucro, neste caso de 80% somado com os custos envolvidos no atendimento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vamos supor que os custos de uma consulta com um cardiologista seja de R$100, logo ao se considerar a margem de lucro, o valor da consulta deveria ser de R$180.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Logo, a precifica\u00e7\u00e3o deve ser proposta de modo a cobrir os custos fixos e vari\u00e1veis ao mesmo tempo em que contempla a margem de lucro esperada pela cl\u00ednica.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Dica: fa\u00e7a o c\u00e1lculo do Markup para a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O MarkUp \u00e9 um c\u00e1lculo utilizado para garantir que o pre\u00e7o final do seu servi\u00e7o vai cobrir todos os seus custos fixos e vari\u00e1veis, al\u00e9m de garantir uma margem de lucro adequada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, deve-se utilizar a seguinte f\u00f3rmula para o c\u00e1lculo: 100\/(100 &#8211; (CV+CF+ML). Onde:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong>100 representa o pre\u00e7o unit\u00e1rio total de venda em percentual<\/strong><\/li>\n<li><strong>CV: custos vari\u00e1veis<\/strong><\/li>\n<li><strong>CF: custos fixos<\/strong><\/li>\n<li><strong>ML: Margem de lucro<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Vamos exemplificar para ficar mais f\u00e1cil o entendimento. Digamos que seu custo vari\u00e1vel e fixo sejam de 5 mil cada e sua margem de lucro de 50%.<\/p>\n<p><strong>Ou seja, a f\u00f3rmula ficaria da seguinte forma: 100\/(100 &#8211; (5+5+50)<\/strong><\/p>\n<p><strong>100\/100 &#8211; 60<\/strong><\/p>\n<p><strong>100\/40<\/strong><\/p>\n<p><strong>Markup = 2,5<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora suponhamos que os custos do atendimento seja de R$100. Para definir o pre\u00e7o do servi\u00e7o seria necess\u00e1rio apenas multiplic\u00e1-lo pelo markup. Ou seja R$100 x 2,5. Logo, o valor do servi\u00e7o seria de R$250.<\/span><\/p>\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m:<\/strong><em> <a href=\"https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/blog\/como-fazer-planejamento-financeiro-para-a-area-medica\/\">Como fazer planejamento financeiro para a \u00e1rea m\u00e9dica?<\/a><\/em><br \/>\n<em><a href=\"https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/blog\/reducao-de-custos-de-uma-clinica-nao-cometa-esses-5-erros-comuns\/\">Redu\u00e7\u00e3o de custos de uma cl\u00ednica: n\u00e3o cometa esses 5 erros comuns<\/a><\/em><br \/>\n<em><a href=\"https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/blog\/reduzir-custos-na-area-da-saude\/\">3 dicas eficientes de como reduzir custos na \u00e1rea da sa\u00fade<\/a><\/em><\/p>\n<h2><b>N\u00e3o se esque\u00e7a da avalia\u00e7\u00e3o do mercado<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Todos esses c\u00e1lculos e an\u00e1lises citados acimas s\u00e3o muito importantes para que sua cl\u00ednica chegue \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os de sa\u00fade. Entretanto, existe um ponto que merece aten\u00e7\u00e3o especial neste processo de precifica\u00e7\u00e3o. \u00c9 a an\u00e1lise do mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito importante que seja feito uma pesquisa para avaliar como as outras cl\u00ednicas da mesma especialidade est\u00e3o praticando os valores em seus servi\u00e7os. Afinal, o seu valor n\u00e3o deve destoar muito da concorr\u00eancia, seja para mais ou para menos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso voc\u00ea cobre um valor muito al\u00e9m daquilo que est\u00e1 sendo praticado, sua cl\u00ednica perde em competitividade e corre o risco de acumular em d\u00favidas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, \u00e9 importante que seja feito uma pesquisa de mercado, avalie seus concorrentes e tenha uma percep\u00e7\u00e3o do que o seu p\u00fablico-alvo precisa e como sua cl\u00ednica pode oferecer o que ele precisa.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.maislaudo.com.br\/fale-com-um-consultor\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-3386\" src=\"https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/prescricao-eletronica-fale-com-um-consultor.png\" alt=\"\" width=\"1920\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/prescricao-eletronica-fale-com-um-consultor.png 1920w, https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/prescricao-eletronica-fale-com-um-consultor-500x78.png 500w, https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/prescricao-eletronica-fale-com-um-consultor-1024x160.png 1024w, https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/prescricao-eletronica-fale-com-um-consultor-768x120.png 768w, https:\/\/dev.youngstudio.com.br\/maislaudo2\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/prescricao-eletronica-fale-com-um-consultor-1536x240.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Um das fun\u00e7\u00f5es mais importantes da gest\u00e3o de cl\u00ednicas m\u00e9dicas \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade. \u00c9 fundamental que os valores estejam alinhados com as expectativas de lucro da gest\u00e3o, com os custos da institui\u00e7\u00e3o e com a concorr\u00eancia.\u00a0 Mesmo que as cl\u00ednicas m\u00e9dicas tenham como principal objetivo o zelo pela vida, n\u00e3o se [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":3402,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-3397","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.9 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade: o que considerar e como fazer?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Leia no blog da Mais Laudo: &quot;Precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de sa\u00fade: o que considerar e como fazer?&quot;. 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